Nama:Emeraldy Ramadhan Evran
Kelas: 4EA25
NPM: 12215207
Strategi adalah respon yang dipertimbangkan
dari sebuah organisasi pada kenyataan dari organisasi pihak yang berkepentingan
dan kenyataan dari lingkungan bisnis. • Untuk pemasaran strategi disajikan
sebuah kerangka konseptual, kerangka ini mengidentifikasikan tiga dimensi
strategi, yaitu ; 1. Lingkungan eksternal perusahaan, 2. Organisasi atau
lingkungan internal, 3. Nilai serta aspirasi dari pihak yang berkepentingan. •
Tantangan perusahaan dalam industry global adalah menjamin bahwa penilaian
lingkungan bersifat global, bukan hanya mencakup nasional atau regional. •
Proses strategis memerlukan identifikasi asumsi kunci mengenai organisasi,
terutama kekuatan dan kelemahannya. • Pihak yang berkepentingan adalah orang
atau kelompok yang mempunyai minat dalam hasil dari kegiatan organisasi. Yang
termasuk pihak kepentingan adalah pemegang saham, manajer, karyawan, pelanggan
serta anggota masyarakat. v PERUSAHAAN DI DUNIA • Beberapa aspek pemasaran global memiliki
perbedaan dari pemasaran domestic, salah satunya adalah konteks atau lingkungan
pemasaran global. • Perusahaan ada dalam dunia yang berisi lebih dari 180
negara. Masing-masing Negara mempunyai beberapa persamaan dan beberapa
perbedaan daari Negara lain. v PENGELOMPOKAN, SEGMENTASI, DAN TARGET PEMASARAN • Geografi adalah
kriteria pengelompokan dengan makna yang besar. • Bahasa dan budaya adalah
karakteristik lain yang membedakan pasar. Dunia dibagi-bagi dalam kelompok atau
segmen bahasa ; mandarin, inggris, spanyol. v KEPEKAAN
LINGKUNGAN • Suatu cara yang paling berguna untuk melihat produk secara
internasional adalah menempatkannya kedalam rangkaian kepekaan lingkungan. •
Intergrated circuit adalah salah satu contoh produk yang tidak peka terhadap
lingkungan. • Semakin besar kepekaan terhadap lingkungan dari suatu produk,
perusahaan semakin perlu belajar mengenai cara produk tadi berinteraksi dengan
kondisi ekonomi, social dan budaya, fisik, dan lingkungan yang memberi petunjuk
yang ada diseluruh dunia. v PENGARUH YANG MEMPERSATUKAN DAN MEMBEDAKAN • Konsep ini didasarkan
pada fakta bahwa dalam setiap situasi ada aspek yang unik maupun yang serupa.
Aspek yang unik mempunyai pengaruh yang membedakan, aspek serupa mempunyai
pengaruh yang menyatukan. v DAUR HIDUP PRODUK/DAUR HIDUP PASAR • Pengertian umum DHP adalah
bahwa suatu produk mempunyai karakteristik atau kehidupan normal dengan urutan
awal atau kelahiran, dan pertumbuhan cepat(tahap pertumbuhan), diikuti dengan
pertumbuhan yang keceapatannya menurun, tidak ada pertumbuhan, penurunan, dan
akhirnya, untuk melengkapi metafora mati. v MODEL
DAUR PERDAGANGAN PRODUK • Teori mengenai keunggulan komparatif adalah teori
murni yang didasarkan pada sekumpulan asumsi, yang merupakan abstraksi dari
kompleksnya dunia nyata. TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN PERUSAHAAN TRANSNASIONAL,:
TIPOLOGI DINAMIS Ada lima tahap dalam evolusi perusahaan transnaional.
Tahap-tahap ini menggambarkan perbedaan signifikan dalam strategi, caara
memandang dunia, orientasi, dan praktik perusahaan yang berkecimpung di lebih
dari satu Negara, salah satu perbedaan kunci dalam perusahaan di berbagai tahap
ini adalah orientasi mereka. v TAHAP PERTAMA---DOMESTIK • Orientasinya adalah etmosentris. • Focus
pada pasar domestic, pemasok domestic, dan pesaing domestic. • Mottonya adalah
“bila tidak terjadi di Negara ini, hal itu akan terjadi.” v TAHAP
KEDUA---INTERNASIONAL • Masih tetap etmosentris, atau berorientasi dalam
negeri, dalam orientasi dasarnya. • Fokusnya tetap pada pasar dalam negeri. v TAHAP
KETIGA---MULTINASIONAL • Orientasi bergeser menjadi polisentris, yaitu asumsi
bahwa pasar dan cara melakukan bisnis diseluruh dunia demikian unik. •
Fockusnya adalah multidomestik, artinya perusahaan ini merumuskan strategi yang
unik untuk setiap Negara tempat perusahaan melakukan bisnis. v TAHAP
KEEMPAT---GLOBAL • Mempunyai ancangan strategi yang cukkup besar dari tahap
ketiga. Mempunyai strategi pemasaran global atau strategi menentukan pemasok
global, tetapi tidak pernah kedua-duanya. • Focus pada dasar dan sumber daya
global dari dalam negeri atau salah satu Negara lain untuk memasok pasar ini,
atau akan memfokuskan pada pasar domestikdan sumber daya dari dunia untuk
memasok saluran distribusi domestic. v TAHAP
KELIMA---TRANSNASIONAL • Mempunyai orientasi geosentris. • Mengadopsi strategi
global yang memungkinkannya untuk meminimalkan penyesuaian di berbagai Negara
pada yang benar-benar menambah nilai bagi pelanggan di Negara itu. • Aset kunci
dari perusahaan transnasional tersebar, saling tergantung, dan terspesialisasi.
PERSYARATAN BAGI KEBERHASILAN RENCANA PEMASARAN GLOBAL Rencana global yang
berhasil merupakan satu rangkaian terpadu dari beberapa rencana pemasaran
nasional yang efektif. Setiap rencana pemasaran nasiional harus berdasarkan
pada tiga macam landasan. 1. Pengetahuan mengenai pasar dan lingkungan
pemasaran-terutama mengenai pelanggan, pesaing, dan pemerintah. 2. Pengetahuan
mengenai produk-produk formal, teknologinya, dan manfaat intinya. 3.
Pengetahuan mengenai fungsi dan disiplin pemasaran. v RENCANA
GLOBAL SEPERTI APA? • Mempunyai standar Rencana pemasaran global yang mempunyai
standar menawarkan sejumlah keuntungan. • Terdesentralisasi Sifat umum dari
pendekatan menggunakan standar dan terdesentralisasi adalah tidak adanya
tanggung jawab untu analisis dan merencanakan di kantor pusat untuk program
pemasaran multinegara • Interaktif Mempunyai kelebihan dibandingkan dengan
standarlisasi atau rencana local, v KEBIASAAN
MERENCANAKAN • Menyesuaikan pemasaran global Ada empat dimensi dari pemasaran
global : fungsi bisnis, produk, unsur bauran pemasaran, dan Negara. • Rencana
operasional tahunan • Pusat kompetensi
sumber: http://rawisetiawan.blogspot.com/2014_09_28_archive.html
0 komentar:
Posting Komentar